Planificar te da ventaja sobre el que improvisa
La mayoria de los negocios hace marketing reactivo: cuando se acuerda publica algo en redes, cuando ve que las ventas bajan pone publicidad, cuando llega una fecha comercial se apura a armar algo de ultimo momento. Ese enfoque no funciona.
Un calendario de marketing anual te permite anticiparte, preparar campanas con tiempo y distribuir tu presupuesto de forma inteligente a lo largo del ano.
Estructura de un calendario de marketing
Empieza por las fechas clave de tu industria. Si vendes ropa, las fechas son cambio de temporada, Hot Sale, Black Friday y Navidad. Si vendes servicios B2B, las fechas son principio de ano cuando las empresas arman presupuesto, y principio de segundo semestre.
Despues agrega las fechas comerciales generales: Dia de la Madre, Dia del Padre, Navidad, Hot Sale, Cyber Monday, Black Friday. No todas aplican a todos los rubros. Elegi las relevantes para tu negocio.
Planificacion trimestral
- Q1 Enero-Marzo: planificacion anual, inicio de campanas de SEO y contenido, definicion de objetivos anuales
- Q2 Abril-Junio: campanas de mitad de ano, Hot Sale, Dia de la Madre, ajuste de estrategia segun resultados de Q1
- Q3 Julio-Septiembre: Dia del Padre, inicio de preparacion para Q4, campanas de refuerzo de marca
- Q4 Octubre-Diciembre: Black Friday, Cyber Monday, Navidad, cierre de ano. El trimestre con mayor volumen de ventas para la mayoria
Distribucion de presupuesto
No distribuyas tu presupuesto de forma pareja en los 12 meses. Investi mas en los meses donde hay mayor oportunidad de venta y menos en los meses tranquilos. Un ecommerce puede destinar el 40 por ciento de su presupuesto publicitario anual al Q4.
Herramientas para organizar tu calendario
Una planilla de Google Sheets con un tab por mes es suficiente para empezar. Incluye columnas para: fecha, canal, tipo de accion, responsable, presupuesto y estado. No necesitas herramientas sofisticadas. Necesitas disciplina para seguir el plan.