Tus textos venden o espantan
La mayoria de las paginas web tienen textos que nadie lee. Parrafos largos llenos de palabras tecnicas, frases genéricas como soluciones integrales o lider en el mercado que no dicen nada concreto. Esos textos no venden. Aburren.
El copywriting es el arte de escribir textos que persuaden. No se trata de engañar sino de comunicar tu propuesta de valor de forma clara, directa y atractiva.
La regla de los 5 segundos
Cuando alguien entra a tu web, tenes 5 segundos para convencerlo de que se quede. Si tu titulo principal no comunica que haces, para quien lo haces y que beneficio obtiene, se va.
Mal ejemplo: Bienvenidos a nuestra empresa, lideres en soluciones. Buen ejemplo: Creamos paginas web que convierten visitantes en clientes. Pedi tu presupuesto en 2 minutos.
El buen titulo es especifico, habla del beneficio para el cliente y tiene un llamado a la accion.
Formula para textos que convierten
- Problema: empieza describiendo el dolor de tu cliente. Que le pasa, que le frustra, que no puede resolver
- Agitacion: muestra las consecuencias de no resolver ese problema. Que pierde, que se esta perdiendo
- Solucion: presenta tu servicio como la respuesta. Que haces, como lo haces y que resultados obtiene
- Prueba: muestra evidencia. Testimonios, numeros, casos de exito
- Accion: dile exactamente que hacer ahora. Un boton claro con una accion especifica
Botones que la gente hace clic
Contactanos es aburrido. Pedi tu presupuesto gratis es mucho mejor. Enviar es generico. Quiero duplicar mis ventas es especifico y atractivo.
Tu boton debe decir que va a pasar cuando lo apriete. Si al hacer clic le van a mandar un presupuesto, el boton debe decir eso. Cuanto mas claro, mas clics.
Errores de copywriting que cuestan clientes
- Hablar de vos en vez de hablar del cliente. No es lo que vos haces sino como ayudas al otro
- Usar jerga tecnica que tu cliente no entiende
- Parrafos de 10 lineas que nadie lee. Usa parrafos cortos y subtitulos
- No tener ni un solo llamado a la accion en toda la pagina