El email marketing sigue siendo el canal con mejor retorno
Mientras todos hablan de inteligencia artificial y nuevas redes sociales, el email marketing sigue generando un retorno promedio de 36 dolares por cada dolar invertido. Ningun otro canal digital se acerca a ese numero.
El problema es que la mayoria de los negocios hace email marketing mal. Manda correos que nadie abre, que caen en spam o que generan desuscripciones masivas. Pero cuando se hace bien, es una maquina de ventas.
Por que tus emails caen en spam
Los filtros de spam son cada vez mas inteligentes. Si muchas personas marcan tus correos como spam o ni siquiera los abren, los proveedores como Gmail empiezan a enviar tus emails directamente a la carpeta de spam.
Para evitarlo necesitas: una lista de contactos que realmente quieran recibir tus emails, un dominio de envio autenticado con SPF y DKIM, contenido que genere aperturas y no solo ventas, y una frecuencia de envio consistente.
Como construir una lista que funcione
Nunca compres listas de emails. Son contactos que no te conocen y van a marcarte como spam inmediatamente. Construi tu lista ofreciendo algo valioso a cambio del email: una guia, un descuento, un webinar gratuito, una herramienta util.
La calidad de tu lista importa mas que el tamano. 500 suscriptores que abren tus emails valen mas que 5000 que los ignoran.
Anatomia de un email que genera ventas
- Asunto: maximo 50 caracteres. Genera curiosidad o promete un beneficio concreto. Evita palabras como gratis, urgente o promocion que activan filtros de spam
- Primera linea: tiene que enganchar. Es lo que se ve en la vista previa antes de abrir
- Cuerpo: corto y directo. Un solo tema por email, un solo objetivo
- CTA: un unico boton claro. Si pones 5 links diferentes, la gente no hace clic en ninguno
Automatizaciones que deberias tener
Secuencia de bienvenida: 3 a 5 emails que se envian automaticamente cuando alguien se suscribe. Presentate, aporta valor y luego ofrece tu servicio. Carrito abandonado: si tenes ecommerce, esta automatizacion sola puede recuperar entre un 10 y un 20 por ciento de ventas perdidas.