Branding y conversion son cosas diferentes
Una campana de conversion busca que la persona compre ahora. Una campana de branding busca que la persona te recuerde cuando necesite comprar. Las dos son necesarias pero funcionan diferente y se miden diferente.
El error mas comun es esperar ventas inmediatas de una campana de branding. Su objetivo es otro: que cuando alguien piense en tu categoria de producto o servicio, tu marca sea la primera que se le venga a la cabeza.
Cuando invertir en branding
Si nadie te conoce, nadie te busca en Google, nadie te recomienda. Invertir en branding es invertir en ser conocido para que las campanas de conversion funcionen mejor despues.
Las marcas fuertes pagan menos por clic en publicidad, convierten mas porque generan confianza, pueden cobrar mas por su producto y retienen mejor a sus clientes.
Canales para campanas de branding
- YouTube Ads: los anuncios de video generan recordacion de marca como ningun otro formato digital
- Instagram y TikTok organico: contenido consistente que construye audiencia y reconocimiento
- Display Ads de Google: banners que aparecen en miles de sitios web y refuerzan tu presencia
- Sponsoreo de contenido: asociar tu marca con creadores relevantes de tu industria
- PR digital: apariciones en medios que construyen autoridad y generan backlinks
Como medir una campana de branding
No mires conversiones directas. Las metricas de branding son: alcance e impresiones, recordacion de marca medida con encuestas, busquedas de tu marca en Google que deberian aumentar, menciones en redes sociales, y trafico directo a tu web que indica que la gente te busca proactivamente.
La sinergia branding + conversion
Cuando combinas campanas de branding con campanas de conversion, el resultado es mayor que la suma de las partes. El branding hace que la gente te conozca. La conversion hace que compren. Sin branding, tu conversion depende de que la persona te descubra en el momento exacto. Con branding, ya te conoce y confía cuando la campana de conversion aparece.