La propuesta comercial no es un presupuesto frío con números. Es tu última chance de demostrar por qué deberían elegirte.
Estructura de la propuesta ganadora
- Resumen del problema del cliente (demostrá que escuchaste)
- Tu solución (qué vas a hacer)
- Resultado esperado (qué van a lograr)
- Proceso (cómo lo hacés, paso a paso)
- Casos similares (clientes parecidos con buenos resultados)
- Inversión (precio con opciones)
- Siguientes pasos (qué hacer para arrancar)
Tips que aumentan el cierre
- Presentá 2-3 opciones de paquete (básico, estándar, premium). La gente elige el del medio.
- Mostrá el ROI: "Invertís X, potencialmente recuperás Y"
- Poné fecha de validez (crea urgencia sin presionar)
- Incluí un "extra" que no esperaban