El algoritmo de MercadoLibre decide quien vende
MercadoLibre no muestra las publicaciones de forma aleatoria. Tiene un algoritmo que decide que productos aparecen primero cuando alguien busca. Entender como funciona ese algoritmo es la diferencia entre vender 5 unidades al mes o 50.
Los factores principales son: relevancia del titulo, calidad de las fotos, precio competitivo, reputacion del vendedor, velocidad de envio y cantidad de ventas. Cuantos mas de estos factores optimices, mas arriba apareces.
Optimiza tus publicaciones como un profesional
El titulo es lo mas importante. Usa todas las palabras que un comprador usaria para buscar tu producto. Incluye marca, modelo, material, tamano y caracteristicas clave. No uses mayusculas ni signos de exclamacion, MercadoLibre los penaliza.
Las fotos venden mas que el texto. Necesitas minimo 6 fotos por publicacion: foto principal con fondo blanco, fotos del producto en uso, infografia con medidas y especificaciones, foto del packaging si aplica. Las publicaciones con mas fotos convierten hasta un 30 por ciento mas.
Reputacion: tu activo mas valioso
Un vendedor con termometro verde y buena reputacion vende mas que uno con mejor precio pero mala reputacion. Cuida tu reputacion como si fuera oro. Responde las preguntas rapido, envia los pedidos a tiempo y resuelve los reclamos de forma proactiva.
Si tu reputacion esta en amarillo o rojo, tu prioridad numero uno es mejorarla antes de invertir en publicidad o mejorar publicaciones.
Publicidad dentro de MercadoLibre
Product Ads te permite pagar para aparecer en posiciones destacadas dentro de las busquedas. A diferencia de Google Ads, aca no necesitas crear anuncios: MercadoLibre usa tu publicacion existente y la muestra mas arriba.
Empieza con un presupuesto chico y aumentalo conforme veas que publicaciones convierten mejor. La clave es monitorear el ACoS (costo publicitario como porcentaje de las ventas) y apagar las publicaciones que gastan sin vender.
Errores que te cuestan ventas
- Publicaciones con una sola foto
- Titulos con palabras genericas sin especificaciones
- No responder preguntas dentro de las primeras 2 horas
- Envio lento cuando la competencia ofrece envio en 24 horas
- No ofrecer envio gratis en publicaciones con margen suficiente