No hay un precio fijo y eso esta bien
La pregunta mas comun que recibimos es cuanto sale poner un anuncio en Google. La respuesta honesta es que depende de tu rubro, tu zona y tu competencia. Google Ads funciona como una subasta: vos elegis cuanto queres pagar por cada clic y competis con otros anunciantes que quieren aparecer para la misma busqueda.
Un clic en una busqueda como "abogado laboral Buenos Aires" puede costar 3 dolares, mientras que "comprar remeras online" puede costar 0.30 centavos. La diferencia esta en cuanta competencia hay y cuanto vale un cliente en ese rubro.
Presupuestos minimos segun tipo de negocio
- Negocio local (plomero, dentista, restaurante): entre 200 y 500 dolares mensuales. Con eso conseguis entre 50 y 200 clics mensuales dependiendo del costo por clic en tu zona
- Ecommerce chico: entre 500 y 1500 dolares mensuales. Necesitas mas volumen para que el algoritmo optimice y las ventas compensen la inversion
- Servicios profesionales (abogados, contadores, agencias): entre 300 y 1000 dolares mensuales. El clic es caro pero cada cliente vale mucho
- Empresa B2B: entre 500 y 2000 dolares mensuales. Ciclos de venta largos requieren presupuesto sostenido
Que determina el costo por clic
Tres factores principales definen cuanto vas a pagar. Primero la competencia: cuantos anunciantes quieren aparecer para esa busqueda. Segundo el quality score: Google evalua la calidad de tu anuncio y tu pagina de destino y te premia o castiga con precios mas bajos o mas altos. Tercero la ubicacion: anunciar en Capital Federal es mas caro que en ciudades chicas.
Un quality score alto puede reducir tu costo por clic entre un 20 y un 50 por ciento. Por eso una campana bien configurada con buenas landing pages termina siendo mas barata que una campana armada a las apuradas.
Como saber si tu inversion rinde
La metrica clave no es cuanto gastas sino cuanto te cuesta cada cliente nuevo. Si invertis 500 dolares y conseguis 5 clientes que te dejan 200 dolares cada uno, tu retorno es del 100 por ciento. Si invertis 200 dolares y no conseguis ningun cliente, esos 200 fueron desperdicio.
Configura el seguimiento de conversiones desde el dia uno. Sin medicion no hay optimizacion posible.
Errores que encarecen tus campanas
- No usar palabras clave negativas y pagar clics de gente que busca algo diferente
- Mandar todo el trafico a la homepage en vez de a una landing page especifica
- No revisar las campanas durante semanas y dejar que gasten sin control
- Copiar los anuncios de la competencia sin adaptarlos a tu propuesta de valor