Las fechas comerciales son tu mejor oportunidad
Para muchos negocios, las fechas comerciales representan entre el 25% y el 40% de la facturacion anual. Dia de la Madre, Dia del Padre, San Valentin, Hot Sale, CyberMonday, Black Friday, Navidad y Ano Nuevo son momentos donde la gente esta predispuesta a gastar. Tu trabajo es estar preparado para captar esa demanda.
Calendario de fechas clave en Argentina
- Febrero: San Valentin
- Marzo: Dia de la Mujer, inicio de clases
- Mayo: Dia de la Madre (segundo domingo), Hot Sale
- Junio: Dia del Padre
- Julio: vacaciones de invierno
- Agosto: Dia del Niño
- Noviembre: Black Friday, CyberMonday
- Diciembre: Navidad, Año Nuevo
Planificacion: la clave del exito estacional
Empieza a planificar cada fecha comercial al menos 30 dias antes. Prepara tu oferta, tus creativos publicitarios, tu landing page especifica y tu estrategia de email marketing con anticipacion. Los negocios que improvisan la semana anterior siempre pierden contra los que planificaron con tiempo.
Estrategia pre-durante-post
- Pre (2-3 semanas antes): genera expectativa. Teasers en redes, emails anticipatorios, lista de espera para ofertas exclusivas
- Durante: lanza tu oferta con urgencia. Countdown, stock limitado, ofertas escalonadas (la mejor oferta el primer dia)
- Post (1 semana despues): extiende ofertas seleccionadas, envia emails de carrito abandonado, ofrece last-chance
No todas las fechas son para todos
No intentes aprovechar todas las fechas comerciales. Elegi las 3-4 mas relevantes para tu negocio e invierte fuerte en esas. Es mejor dominar 3 fechas que ser mediocre en 10. Un gimnasio deberia enfocarse en enero y septiembre. Una jugueteria en Dia del Niño y Navidad. Elegi las tuyas estrategicamente.