El problema inicial
Una fintech argentina gastaba $5.000 USD mensuales en Meta Ads pero el costo por lead era de $15 USD, demasiado alto para su modelo de negocio. Necesitaban mas leads al mismo presupuesto o el mismo volumen a menor costo.
El diagnostico
- Una sola campana apuntando a audiencia amplia
- Creatividades de texto estaticas sin video
- Landing page con formulario de 8 campos
- Sin funnel: apuntaban directamente a conversion
- Sin retargeting ni audiencias lookalike
Los cambios implementados
Se reestructuro la cuenta con un funnel de 3 etapas (awareness con video, consideration con testimonios, conversion con oferta), se crearon audiencias lookalike basadas en sus mejores clientes, se simplificó la landing page a 3 campos y se testaron 12 variantes de creatividad.
Resultados en 60 dias
- CPL: de $15 a $4.50 USD (reduccion del 70%)
- Volumen de leads: de 333 a 1.111 leads mensuales
- CTR de anuncios: de 0.8% a 2.3%
- Tasa de conversion landing: de 12% a 28%
La leccion
El problema no era el presupuesto sino la estructura. Con el mismo gasto, la optimizacion del funnel, las creatividades y la landing page triplicó los resultados. A veces no necesitas mas plata, necesitas mejor estrategia.