Por que necesitas un funnel de anuncios
Mostrar un anuncio de venta a alguien que nunca escucho de tu marca es como pedirle matrimonio a alguien en la primera cita. Un funnel de anuncios calienta a la audiencia progresivamente hasta que estan listos para comprar.
Etapa 1: TOFU (Top of Funnel) - Audiencia fria
- Objetivo: alcance o visualizaciones de video
- Contenido: videos educativos, entretenimiento, brand awareness
- Audiencia: intereses amplios, lookalikes de clientes
- Presupuesto: 40-50% del total
Etapa 2: MOFU (Middle of Funnel) - Audiencia tibia
- Objetivo: trafico o generacion de leads
- Contenido: testimonios, casos de exito, demostraciones
- Audiencia: quienes interactuaron con TOFU (retargeting)
- Presupuesto: 30-35% del total
Etapa 3: BOFU (Bottom of Funnel) - Audiencia caliente
- Objetivo: conversiones
- Contenido: ofertas, urgencia, garantias, CTAs directos
- Audiencia: visitantes web, carritos abandonados, leads
- Presupuesto: 20-25% del total
Como medir cada etapa
En TOFU medi CPM y visualizaciones. En MOFU medi CTR y costo por lead. En BOFU medi costo por conversion y ROAS. Cada etapa tiene sus propias metricas de exito.