El video testimonial es tu mejor vendedor
Cuando un potencial cliente ve un video de otro cliente contando como le ayudaste, se genera una conexion emocional que ningun texto puede lograr. El video testimonial combina prueba social, storytelling y autenticidad en un formato que el cerebro procesa como una recomendacion personal.
Las landing pages con video testimonial convierten hasta un 80% mas que las que solo tienen testimonios escritos. Es probablemente la pieza de contenido con mayor impacto en ventas que podes crear.
Las 5 preguntas para un testimonio perfecto
- Cual era tu situacion antes de trabajar con nosotros?
- Que te hizo decidirte a buscarnos?
- Como fue la experiencia de trabajar juntos?
- Que resultados concretos obtuviste?
- Que le dirias a alguien que esta considerando contratar este servicio?
Enviá estas preguntas al cliente 24 horas antes de la grabacion para que piense sus respuestas, pero no permitas que las escriba y las lea. La espontaneidad es lo que hace que el testimonio sea creible.
Produccion minima viable
No necesitas un estudio. Filma en la oficina del cliente o en un espacio con buena luz natural. Usa un microfono de solapa inalambrico. Filma con celular en tripode. Un fondo limpio y ordenado es suficiente. La duracion ideal es de 60 a 90 segundos editado.
Edicion que potencia el testimonio
- Agrega subtitulos siempre: el 85% de los videos se ven sin sonido
- Incluí una placa inicial con el nombre, cargo y empresa del cliente
- Intercala con tomas del producto o servicio en accion si es posible
- Agrega el logo de tu marca al final con CTA
Donde usar tus videos testimoniales
Pagina de inicio de tu web, landing pages junto al formulario, anuncios de retargeting en redes sociales, emails de seguimiento a leads que no convirtieron, y propuestas comerciales. Un buen video testimonial se reutiliza decenas de veces en diferentes contextos.