Si cobrás muy barato, atraés clientes que no valoran tu trabajo. Si cobrás muy caro sin justificarlo, no te contrata nadie.
3 formas de definir tus precios
1. Por costo + margen: Calculá cuánto te cuesta hacer el trabajo (horas × tu valor/hora + gastos) y sumale un margen. Es simple pero no considera el valor que generás.
2. Por mercado: Mirá cuánto cobra tu competencia por lo mismo. Posicionate arriba, igual o abajo según tu diferencial.
3. Por valor: ¿Cuánto vale el resultado que generás? Si tu servicio de SEO genera $500.000 en ventas para el cliente, cobrar $50.000 es razonable.
Tips para cobrar lo que valés
- Mostrá resultados concretos (el cliente paga por el resultado, no por las horas)
- Creá paquetes con opciones (básico, estándar, premium)
- No compitas por precio, competí por valor
- Comunicá el ROI de tu servicio