El remarketing es la campana con mejor retorno
De todas las campanas publicitarias que podes hacer, el remarketing suele ser la que mejor retorno genera. Por que? Porque le estas hablando a personas que ya visitaron tu web, ya conocen tu marca y ya mostraron interes. Solo necesitan un empujon extra para convertir.
Si no estas haciendo remarketing, estas dejando sobre la mesa la fruta mas facil de alcanzar.
Como funciona tecnicamente
Google instala una cookie en el navegador de cada persona que visita tu web a traves del tag de Google Ads. Despues podes crear campanas que se muestren exclusivamente a esas personas mientras navegan por otros sitios web de la red de Google Display o mientras buscan en Google.
El primer paso es instalar el tag de Google Ads en tu web. Si usas Google Tag Manager, es un proceso de 5 minutos.
Tipos de audiencias de remarketing
- Todos los visitantes: la audiencia mas amplia. Util como punto de partida
- Visitantes de paginas especificas: personas que vieron una pagina de producto o servicio en particular. Mas segmentada y relevante
- Visitantes que iniciaron conversion: personas que empezaron a llenar un formulario o agregar al carrito pero no completaron. Los leads mas calientes
- Visitantes por tiempo: personas que visitaron en los ultimos 7, 30 o 90 dias. Los mas recientes son los mas propensos a convertir
Mejores practicas de remarketing
Adapta el mensaje segun la audiencia. Si alguien vio tu pagina de precios, mostrale un anuncio con un incentivo o un caso de exito. Si alguien leyo un articulo de blog, mostrale un anuncio de tu servicio relacionado.
Pon un limite de frecuencia para no acosar a la gente. Mostrar tu anuncio 3 a 5 veces por semana es suficiente. Mas de eso genera rechazo.
Presupuesto y expectativas
El remarketing suele costar menos que las campanas a audiencias frias porque la audiencia es mas chica y la competencia por esos usuarios es menor. Con 100 a 300 dolares mensuales ya podes tener una campana de remarketing funcional que recupere un porcentaje significativo de visitantes perdidos.
Espera ver resultados en las primeras 2 semanas. El remarketing es una de las estrategias con impacto mas rapido.