La mayoria de tus visitantes no compran la primera vez
En promedio, el 97% de las personas que visitan tu web se van sin tomar ninguna accion. No es porque tu producto o servicio no les interese. Es porque no estaban listos todavia, se distrajeron, o necesitan mas tiempo para decidir.
El retargeting te permite mostrar anuncios especificamente a esas personas que ya visitaron tu web. Como ya te conocen, los anuncios de retargeting convierten entre 3 y 5 veces mas que los anuncios a audiencias frias.
Como funciona el retargeting
Instalas un pixel (codigo de seguimiento) en tu web. Cuando alguien visita tu pagina, el pixel registra esa visita. Despues, cuando esa persona navega por Instagram, Facebook o sitios de la red de Google, ve tus anuncios recordandole tu oferta.
Es como cuando miras un par de zapatillas en una tienda online y despues las ves en anuncios por todos lados. Eso es retargeting.
Estrategias de retargeting que funcionan
- Por pagina visitada: mostra anuncios especificos segun que pagina visitaron. Si miraron tu servicio de SEO, mostrales un caso de exito de SEO
- Por tiempo en el sitio: alguien que estuvo 5 minutos esta mas interesado que alguien que se fue en 3 segundos. Segmenta en consecuencia
- Por accion incompleta: si empezaron a llenar tu formulario pero no enviaron, mostrales un recordatorio
- Secuencial: mostra diferentes anuncios en orden: primero un testimonio, despues una oferta, despues urgencia
Frecuencia y duracion
No bombardees a la gente. Un maximo de 3-5 impresiones por persona por semana es suficiente. La ventana de retargeting ideal es de 30 dias para servicios y 7-14 dias para ecommerce.
Presupuesto de retargeting
El retargeting deberia representar entre un 10% y un 30% de tu presupuesto publicitario total. Es el segmento con mejor ROI porque le hablas a gente que ya te conoce. No asignarle presupuesto es dejar plata sobre la mesa.