El precio es mucho mas que un numero
Tu precio comunica valor. Si es demasiado bajo, la gente asume que tu producto o servicio es mediocre. Si es demasiado alto sin justificacion, pierde competitividad. Encontrar el precio correcto es un equilibrio entre el valor que generas, lo que tu cliente esta dispuesto a pagar y lo que cobra tu competencia.
No existen formulas magicas pero si existen estrategias probadas que te ayudan a encontrar el punto optimo.
Los 3 enfoques de pricing
Basado en costo: calculas tus costos y le sumas un margen. Simple pero limitado porque no considera cuanto valor percibe el cliente.
Basado en competencia: miras cuanto cobra la competencia y te posicionas arriba, abajo o al mismo nivel. Util como referencia pero te deja a merced de lo que hagan los demas.
Basado en valor: defines el precio segun el valor que tu producto genera para el cliente. Si tu servicio le genera 10 mil dolares en ventas, cobrar mil es una ganga. Este enfoque es el mas rentable pero requiere comunicar bien el valor.
Estrategias de precios que funcionan online
- Precios escalonados: ofrece 3 paquetes a diferentes precios. El del medio suele ser el mas vendido porque parece la opcion mas razonable
- Precio ancla: muestra primero la opcion mas cara para que las demas parezcan mas accesibles
- Envio gratis con minimo de compra: aumenta el ticket promedio sin reducir el precio del producto
- Descuento por primera compra: reduce la barrera de entrada para clientes nuevos
Errores comunes de pricing
Cobrar poco por miedo a perder clientes. Los clientes que solo compran por precio son los primeros en irse cuando alguien cobra menos. Mejor atraer clientes que valoren tu trabajo.
No revisar precios periodicamente. Los costos cambian, la demanda cambia, el mercado cambia. Tus precios deberian revisarse al menos cada 6 meses.
Como comunicar tu precio
Nunca presentes el precio solo. Siempre acompanalo del valor que incluye. No es mil dolares por un sitio web. Es una plataforma de ventas online que genera consultas las 24 horas, incluye diseno personalizado, optimizacion SEO y soporte durante 6 meses. El contexto transforma la percepcion del precio.