Una pagina de ventas no es una pagina web cualquiera
Una sales page o pagina de ventas tiene un unico objetivo: convencer al visitante de comprar o contratar. A diferencia de una pagina web comun con multiples secciones y opciones, una pagina de ventas guia al lector a traves de un argumento persuasivo hasta el boton de compra.
Las mejores paginas de ventas siguen una estructura probada que funciona independientemente del producto o servicio.
La estructura que funciona
Headline poderoso: captura la atencion con el beneficio principal o el dolor que resuelves. Debe hacer que la persona quiera seguir leyendo.
El problema: describe la situacion actual del cliente. Que le frustra, que no puede resolver, que esta perdiendo. Cuando el cliente se siente identificado, presta atencion.
La solucion: presenta tu producto o servicio como la respuesta. No como una lista de caracteristicas sino como la transformacion que el cliente va a experimentar.
Prueba social: testimonios, casos de exito, numeros, logos de clientes. La evidencia de que funciona.
Oferta y precio: que incluye, cuanto cuesta y por que es una buena inversion. Si podes comparar el precio con el valor que genera, mejor.
Garantia: reduce el riesgo percibido. Garantia de devolucion, periodo de prueba, o cualquier cosa que le diga al cliente que no tiene nada que perder.
CTA final: un boton claro que diga exactamente que hacer. Comprar ahora, agendar llamada, pedir presupuesto.
Copywriting que convence
- Habla de beneficios, no de caracteristicas. No es incluye 10 paginas web sino tus clientes te van a encontrar en Google y vas a recibir consultas mientras dormis
- Usa el lenguaje de tu cliente, no el tuyo. Si tu cliente dice que necesita vender mas, no le digas que optimizas la tasa de conversion
- Se especifico con numeros. Aumenta tus ventas un 40 por ciento es mas creible que aumenta tus ventas
Diseno que no distrae
El diseno de una pagina de ventas debe servir al texto, no competir con el. Espacios en blanco amplios, tipografia legible, un solo color de acento para los CTAs. Sin menu de navegacion, sin sidebar, sin nada que distraiga del argumento de venta.