El informe no es solo numeros
Mirar metricas sin entender que significan es perdida de tiempo. La interpretacion correcta lleva a optimizaciones reales. Una cuenta bien leida vale mas que una con mas presupuesto.
Metricas basicas que importan
- Impresiones: cuantas veces se mostro tu anuncio
- Clicks: cuantos clickearon
- CTR: porcentaje de clicks/impresiones
- CPC: costo por clic promedio
- Conversiones: acciones valiosas completadas
- CPA: costo por accion
- ROAS: retorno por peso invertido
Que mira primero
Empezar de abajo hacia arriba del embudo:
- ROAS o CPA (resultado final)
- Tasa de conversion (que pasa despues del clic)
- CPC (costo del trafico)
- CTR (relevancia de los anuncios)
- Impresiones (alcance total)
Comparar contra benchmarks
Benchmarks tipicos a considerar:
- CTR sobre 3% es bueno en search
- Tasa de conversion 2-5% es promedio
- ROAS de 4-5x es saludable
- Quality Score arriba de 7 es bueno
Varian por industria pero sirven de referencia general.
Quality Score: oro escondido
Score de 1-10 que Google da a cada keyword. Mas alto = pagas menos por mismo clic. Si tu QS es bajo, mejorar antes que subir bid.
Search terms vs keywords
Mirar regularmente las "search terms": las busquedas reales que activaron tus anuncios. Vas a encontrar:
- Variantes nuevas para agregar como keywords
- Busquedas irrelevantes para excluir como negativas
- Insights sobre intencion real del usuario
Por dispositivo
Performance suele variar mucho entre mobile, desktop y tablet. Si mobile convierte mal, revisar landing page mobile. Si tablet performa peor, considerar excluirlo.
Por hora y dia
Programar campanas en horarios de mejor performance. No tiene sentido gastar a las 3am si tu cliente solo busca de 9 a 18.
Por audiencia
Si tenes audiencias agregadas, ver performance por cada una. Tu audiencia lookalike performa mejor que la de intereses? Pueblar mas ahi.
Cambios sin emocionalidad
No hacer cambios drasticos por mala performance de 2 dias. Esperar al menos 7 dias y suficientes conversiones para tomar decisiones data-driven.
Errores comunes al leer reportes
- Mirar solo impresiones
- Obsesionarse con CTR sin ver conversiones
- No segmentar por dispositivo, audiencia, dia
- Cambiar todo por intuicion
- No marcar conversiones correctamente
Cuando llamar al experto
Si despues de 30 dias de optimizar no ves mejoras, o si la complejidad supera tu tiempo disponible, es momento de delegar. Una cuenta mal manejada puede gastar mucho sin retorno.