"¿Mi publicidad es rentable?" Si no podés responder con un número, tenés un problema.
No hace falta ser analista de datos. Con 3 números clave podés saber si tu inversión vale la pena.
Los 3 números que necesitás
1. Inversión total: Cuánto gastaste en publicidad + gestión
2. Cantidad de clientes nuevos: Cuántos clientes conseguiste gracias a esa publicidad
3. Valor por cliente: Cuánto te deja cada cliente
La fórmula del ROAS
ROAS = Ingresos generados ÷ Inversión en publicidad
Ejemplo:
- Invertiste $100.000 en Google Ads
- Conseguiste 5 clientes que pagaron $80.000 cada uno
- Ingresos: $400.000
- ROAS: $400.000 ÷ $100.000 = 4x
Significa: por cada peso invertido, recuperaste 4. Es rentable.
¿Qué ROAS es "bueno"?
- Menos de 1x: Estás perdiendo plata
- 1-2x: Apenas empate (cuidado)
- 2-3x: Rentable, puede mejorar
- 3x+: Muy bueno, escalá
- 5x+: Excelente, invertí más
Cómo trackear esto
- Configurá conversiones en Google Ads y Meta Ads
- Preguntá a cada cliente cómo te encontró
- Usá un CRM simple o una planilla para registrar leads y ventas
- Calculá ROAS cada mes