Los eventos de descuento masivo pueden hacer tu trimestre
El Hot Sale, Cyber Monday y Black Friday son eventos donde la intencion de compra esta al maximo. La gente ya decidio que va a comprar, solo esta buscando la mejor oferta. Si tu negocio esta preparado, podes facturar en una semana lo que normalmente haces en un mes.
Pero si no te preparas, vas a perder la oportunidad o peor, vas a tener problemas de stock, web caida o margenes negativos.
Preparacion 30 dias antes
Define que productos vas a poner en oferta y con que descuento. No pongas todo en descuento. Selecciona los que mas margen tienen o los que queres liquidar. Calcula el precio minimo que podes aceptar sin perder plata.
Prepara tu web para el trafico. Si esperas 5 veces mas visitas que lo normal, tu hosting tiene que aguantar. Testea la velocidad y contacta a tu proveedor si necesitas mas recursos temporales.
Publicidad especifica para el evento
- Crea campanas de remarketing dirigidas a personas que visitaron tu web en los ultimos 30 a 60 dias
- Arma creatividades especificas con el branding del evento
- Aumenta tu presupuesto publicitario durante la semana del evento
- Empieza a generar expectativa en redes sociales una semana antes
Checklist operativo
- Stock suficiente de los productos en oferta
- Pasarela de pago funcionando correctamente
- Landing page especifica para el evento
- Email a tu base de datos anunciando las ofertas
- Equipo de atencion al cliente reforzado para manejar el volumen de consultas
- Politica de devoluciones clara y visible
Despues del evento: no pierdas el impulso
Los dias posteriores al evento son una oportunidad para remarketing a personas que miraron pero no compraron. Manda un email de ultima oportunidad con una oferta extendida. Y usa los datos recopilados durante el evento para planificar tu estrategia de los meses siguientes.