El 97 por ciento de los visitantes se va sin comprar
En promedio solo el 2 a 3 por ciento de las personas que visitan una web compran o consultan en la primera visita. El resto se va. Pero eso no significa que no estaban interesados. Muchos simplemente necesitan mas tiempo, mas informacion o un empujon extra.
El remarketing o retargeting es la estrategia que te permite volver a mostrar anuncios a esas personas que ya visitaron tu web. Es como recordarles que existes cuando ya mostraron interes.
Como funciona el remarketing
Cuando alguien visita tu web, un pixel invisible registra esa visita. Despues podes crear anuncios en Google o en redes sociales que se muestren exclusivamente a esas personas. Es publicidad hiper dirigida porque le estas hablando a gente que ya te conoce.
El costo del remarketing suele ser mucho menor que el de campanas a audiencias frias porque la persona ya demostro interes. La tasa de conversion tambien es mayor.
Estrategias de remarketing que funcionan
- Visitantes de pagina de producto o servicio: mostrale un anuncio con el producto que miro y una oferta especial
- Carrito abandonado: recordale que tiene productos esperandolo. Ofrece envio gratis o un descuento si completa la compra
- Lectores de blog: si alguien leyo un articulo sobre SEO, mostrale un anuncio de tu servicio de SEO
- Visitantes que no convirtieron: mostrale testimonios de clientes para generar confianza
Remarketing en Google vs en redes sociales
Google Display remarketing muestra tus anuncios en miles de sitios web que forman parte de la red de Google. Tu anuncio persigue al visitante mientras navega por internet.
Meta remarketing muestra tus anuncios en Facebook e Instagram. El formato visual funciona muy bien para productos y la segmentacion permite combinar la visita a tu web con otros criterios.
Cuanto invertir en remarketing
Dedica entre un 20 y un 30 por ciento de tu presupuesto publicitario a remarketing. Es donde mejor retorno vas a obtener porque le estas hablando a personas que ya demostraron interes. No tiene sentido gastar todo en atraer gente nueva si no recuperas a los que ya vinieron.