El canal mayorista tambien se digitalizo
Si vendes al por mayor y todavia dependes de viajantes, ferias y llamados telefonicos para conseguir clientes, estas perdiendo oportunidades. Los compradores mayoristas tambien buscan proveedores en Google, comparan precios online y esperan poder hacer pedidos de forma digital.
Digitalizar tu canal mayorista no significa eliminar la relacion personal. Significa facilitar el proceso de descubrimiento, cotizacion y compra para que tus clientes puedan operar de forma mas comoda y eficiente.
Que necesita tu presencia digital mayorista
Una web con catalogo completo donde el revendedor pueda ver todos tus productos con fotos, precios y condiciones. Precios escalonados por cantidad. Formulario de alta de revendedor para calificar al comprador antes de darle acceso a precios mayoristas.
Tambien necesitas un sistema de pedidos online que permita armar el pedido, ver el total y confirmar. No tiene que ser un ecommerce complejo, puede ser un formulario inteligente o un WhatsApp Business bien organizado.
Como atraer revendedores nuevos
- SEO para busquedas mayoristas: posicionate para busquedas como proveedor de ropa deportiva mayorista o comprar zapatillas por mayor
- Google Ads: campanas especificas para busquedas con intencion mayorista
- LinkedIn: conecta con duenos de comercios y cadenas minoristas
- Contenido: crea guias sobre como emprender un negocio de reventa en tu rubro
Catalogo digital vs catalogo fisico
El catalogo digital es mas barato de producir, se actualiza instantaneamente y se puede enviar por WhatsApp o email sin costo de impresion ni envio. Pero no reemplaza completamente al fisico en ciertos rubros donde el cliente necesita ver y tocar el producto.
Lo ideal es tener ambos: un catalogo digital en tu web que sirva como primer contacto y un catalogo fisico para reuniones y ferias.
Errores comunes del mayorista digital
- No diferenciar la web minorista de la mayorista. El revendedor necesita una experiencia diferente
- No calificar al comprador antes de mostrar precios mayoristas
- No tener fotos profesionales del producto. Si el revendedor va a revender, necesita material visual
- Ignorar el seguimiento post cotizacion. Muchos mayoristas cotizan y nunca hacen follow up