Copywriting no es escribir bonito, es escribir para vender
El copywriting de conversion tiene un solo objetivo: hacer que el lector tome una accion. No se trata de ser creativo o literario, sino de comunicar el valor de forma clara, convincente y orientada a la accion.
Principios fundamentales
- Habla del cliente, no de vos: usa "vos" mas que "nosotros"
- Beneficios antes que caracteristicas: que gana el cliente
- Especificidad: "247 clientes" suena mejor que "cientos"
- Urgencia real: razones genuinas para actuar ahora
- Prueba social: mostra que otros ya confiaron
Formulas de copywriting que funcionan
AIDA (Atencion, Interes, Deseo, Accion), PAS (Problema, Agitacion, Solucion) y BAB (Before, After, Bridge). Elegí la formula segun el contexto: PAS para problemas urgentes, AIDA para productos nuevos.
Palabras que activan la accion
Gratis, garantizado, exclusivo, limitado, probado, ahora, descubri, imaginate, resultados. Estas palabras activan respuestas emocionales que facilitan la decision. Usalas con autenticidad, no como clickbait.
Donde aplicar copywriting
En headlines de tu web, descripciones de productos, emails de venta, anuncios pagos, CTAs y paginas de landing. Cada punto de contacto con el cliente es una oportunidad para usar copy que convierta.