"¿Cuánta plata tengo que poner en publicidad?" Es la pregunta del millón.
La respuesta honesta: depende de tu negocio, tu mercado y tus objetivos. Pero hay fórmulas que te ayudan a calcular un número realista.
La fórmula básica
Presupuesto mensual = Clientes deseados × Costo por cliente
Para calcular el costo por cliente necesitás saber:
- Costo por clic (CPC): Cuánto cuesta cada clic en tu industria
- Tasa de conversión de tu web: Qué % de clics se convierten en consultas
- Tasa de cierre: Qué % de consultas se convierten en clientes
Ejemplo real:
- CPC promedio: $100
- Tasa de conversión web: 3% (3 de cada 100 clics te contactan)
- Tasa de cierre: 30% (3 de cada 10 consultas se convierten en cliente)
- Para 1 cliente necesitás: ~33 clics × $100 = $3.300 por cliente
- Si querés 10 clientes: $33.000/mes
Presupuestos mínimos recomendados
- Google Ads: Mínimo $30.000-50.000/mes para tener datos suficientes y optimizar
- Meta Ads (Facebook/Instagram): Mínimo $20.000-40.000/mes
- Combinado: $50.000-80.000/mes es un punto de partida razonable para negocios de servicios
¿Cuándo vale la pena invertir más?
Cuando comprobás que tu campaña es rentable (ROI positivo), la lógica es: invertí más. Si por cada $10 que ponés, sacás $30, ¿por qué no poner $50?
La clave es escalar de forma gradual y monitoreada, no triplicar presupuesto de un día para el otro.
