El precio es una percepcion, no solo un numero
Dos productos identicos con precios presentados de forma diferente generan conversiones totalmente distintas. La psicologia de precios estudia como el cerebro procesa los precios y toma decisiones de compra.
Tecnicas de pricing psychology
- Precio ancla: mostra primero la opcion mas cara para que las demas parezcan razonables
- Efecto encuadre: $297/año suena mejor que $25/mes (mismo precio)
- Precio señuelo: agrega una opcion intermedia que haga lucir la premium
- Terminacion en 7 o 9: $297 se percibe mas barato que $300
Paginas de precios que convierten
Mostra 3 opciones (la del medio es la mas popular), destaca la opcion recomendada, incluí todo lo que esta incluido en cada plan y agrega un boton de CTA claro para cada opcion.
Como comunicar valor antes del precio
Nunca muestres el precio sin antes comunicar el valor. Lista los beneficios, mostra testimonios, presenta resultados y recien despues revela el precio. Cuando el valor percibido supera el precio, la decision es facil.
Errores de pricing para servicios
Competir solo por precio es una carrera al fondo. Cobrar por hora en vez de por valor limita tus ingresos. Y no ofrecer opciones obliga al cliente a decir si o no en vez de elegir cual.