Copywriting no es escribir bonito
El copywriting es escribir con un objetivo comercial: que la persona que lee tome una accion especifica. No es literatura ni periodismo. Es comunicacion persuasiva aplicada al negocio. Y es probablemente la habilidad mas subestimada del marketing digital.
Un buen copy puede duplicar las conversiones de tu web sin cambiar nada del diseno. Puede hacer que un anuncio mediocre se convierta en una maquina de leads. Las palabras correctas valen mas que miles de pesos en publicidad.
Los principios basicos del copywriting
- Habla de beneficios, no de caracteristicas: "Tu web carga en 1 segundo" es una caracteristica. "Tus clientes no se van de tu web por lenta" es un beneficio
- Usa el lenguaje de tu cliente: no uses jerga tecnica. Habla como habla tu audiencia
- Un mensaje, una accion: no intentes comunicar 5 cosas a la vez. Un texto, un objetivo
- Empieza por el dolor: la gente presta mas atencion cuando siente que le estas describiendo su problema
Formulas de copywriting que funcionan
AIDA (Atencion, Interes, Deseo, Accion): captura la atencion con un titular impactante, genera interes con datos o historias, despierta el deseo mostrando resultados y cierra con un llamado a la accion claro.
PAS (Problema, Agitacion, Solucion): presenta el problema, agitalo mostrando las consecuencias de no resolverlo, y luego presenta tu solucion.
Donde aplicar copywriting en tu negocio
- Titulares de tu pagina web
- Textos de anuncios en Google y redes sociales
- Emails comerciales y newsletters
- Descripciones de productos en tu tienda online
- Captions de posts en redes sociales
- Propuestas comerciales y presentaciones de venta
El mejor copy es el que no parece copy
Si el texto suena a vendedor agresivo, fallo. El mejor copywriting se siente como una conversacion honesta donde alguien te explica como puede ayudarte. Natural, directo y enfocado en el cliente.